印尼消费者如何用 AI 买车？93.6% 月用 AI、AI 已成车市「意见领袖」｜IPSmoto 16 国系列
印尼消费者如何用 AI 买车？
93.6% 网民月用 AI，AI 已成车市最有影响力的「意见领袖」
速读：三句话看完
印尼是亚洲 AI 参与汽车消费最深的市场。93.6% 的网民每月使用 AI、80% 每天使用；渗透率高不等于用得深，而印尼两项都占。
AI 已是印尼车市最有影响力的「意见领袖」，零点击普遍。本土首份行业研究显示，36.5% 的 AI 引用来自主流媒体、16.69% 来自品牌官网。
Perplexity 拿下 21.18% 份额。这里的 GEO 必须同时优化 ChatGPT 与 Perplexity 两个战场。
一93.6%：渗透率与深度同时在位
DataReportal《Digital 2026 Global Overview》（2025.10）显示，在 54 个受调查市场中，印尼网民的 AI 月使用率（93.6%）仅次于肯尼亚和阿联酋，居全球第三。Google、淡马锡与贝恩联合发布的《e-Conomy SEA 2025》进一步揭示了使用深度：80% 的用户每天使用 AI，68% 与 AI 聊天机器人对话，50% 用 AI 加快决策。
ChatGPT 月用率 37.9%，居全球第 14 位。与日本"无需求"的 42.4% 未使用人群、泰国"用过但少用"的轻度结构都不同，印尼的 AI 使用是高频、日常、工具化的——这为 AI 深度介入购车决策提供了用户基础。
二Perplexity 21.18%：双寡头格局
StatCounter 数据显示，Perplexity 在印尼全平台拿下 21.18% 的份额（移动端 14.68%），远高于其全球多数市场（同期日本 4.4%、泰国 5.81%）。Perplexity以「带来源引用的答案引擎」为定位，高份额意味着印尼消费者对信息出处的敏感度高于邻国，也意味着品牌在印尼的 GEO 策略必须同时优化 ChatGPT 与 Perplexity 两个战场。只看 ChatGPT，会漏掉约五分之一的 AI 用户，且两个平台的引用逻辑不同。
另一个信号来自 OpenAI：2025 年 9 月 22 日，低价订阅产品 ChatGPT Go 选择印尼作为全球首发地——巨头的选择印证了印尼作为 AI 消费市场的战略地位。
三AI 是最有影响力的「意见领袖」：首份印尼车市 AI 可见度研究
2025 年 11 月，Maverick、GRID 与 Dataxet 联合发布《AI Visibility of the Indonesian Automotive Industry 2025》——印尼首份针对汽车行业的 AI 可见度研究，分析了 6 个 AI 平台的近 300 条汽车相关回答与 3,000 条以上的引用来源，得出三个关键发现：
AI 已成为印尼汽车行业最有影响力的「意见领袖」。消费者购车研究的第一站，正从搜索引擎与车评人转向 AI 问答。
「零点击」现象普遍。AI 直接给出车型推荐与对比结论，大量用户不再点击进入官网——品牌在 AI 答案中的"被提及方式"取代了官网流量，成为新的曝光度量衡。
引用来源高度集中：主流媒体 36.5%、品牌官网 16.69%，电商商品页则是规格与价格的主要来源。
四中国车企的印尼实践：AI 数字人探店，邀约到店率 +17%
在印尼这个"AI 高渗透+大家庭购车（MPV 为主力车型）"的市场，中国车企的探索走在了前面。以印尼五菱为例，品牌采用 AI 数字人探店视频方案：用 AI 生成的数字人主播批量制作门店探访内容。据品牌公开传播资料，该方案覆盖 140+ 家门店，实现邀约到店率提升 17%、单条视频成本下降 80% 以上。
这一案例的价值在于打通了"AI 内容生产—线上种草—到店转化"的完整链路：AI 数字人解决了多门店、印尼语内容的产能瓶颈，探店场景承接了印尼家庭消费者对"亲眼所见"的信任需求，最终以"邀约到店率"这一可量化指标收口。
五给车企的三个判断
第一，必须分模型监测。Perplexity 21.18% 的份额意味着只看 ChatGPT 会漏掉约五分之一的 AI 用户，且两个平台的引用逻辑与用户画像差异显著。
第二，媒体信源是GEO的第一杠杆。36.5% 的 AI 引用来自主流媒体——在印尼，权威媒体上的车型报道不只是公关成果，更是 AI 答案的「原材料」。媒体投放与 GEO 应合并预算、合并考核。
第三，零点击时代要重新定义曝光 KPI。当消费者在 AI 回答里完成候选筛选、不再点击官网，「被 AI 提及的频次与情感倾向」（即 IPS 智能推荐指数）就比官网 UV 更接近真实的品牌曝光。印尼市场的经验，对全球车企都是预演。
六常见问题
印尼做 GEO，为什么必须同时优化 ChatGPT 和 Perplexity？
StatCounter 数据显示 Perplexity 在印尼全平台份额 21.18%（2025.4）、移动端 14.68%（2025.11）。两个平台的引用逻辑不同，只优化一个会漏掉约五分之一的 AI 用户。
AI 推荐在印尼能直接带来成交吗？
不能直接画等号。本土研究确认 AI 已成最有影响力的「意见领袖」、零点击普遍，但五菱案例的收口指标仍是「邀约到店率 +17%」——AI 决定你是否进入候选清单，成交仍发生在展厅与线上渠道。
在印尼做 GEO，第一步该做什么？
先做信源盘点：在 ChatGPT 与 Perplexity 分别提问 20 个真实购车问题，记录品牌的出现率、推荐顺位与引用来源；再对照 36.5% 媒体 / 16.69% 官网的引用结构，补权威媒体报道与印尼语官网内容。
七结语
印尼用 93.6% 的月使用率证明：AI 渗透与经济发展水平无关，与用户需求有关。当首份本土研究宣布"AI 是车市最有影响力的意见领袖"，当 Perplexity 在这里拿下全球罕见的两成份额，当 OpenAI 把 ChatGPT Go 的首发放在雅加达——所有信号都指向同一个结论：印尼不是 AI 汽车消费的未来市场，而是现在市场。对车企而言，问题只剩一个：当印尼家庭问 AI"七座 MPV 买哪款"时，答案里有没有你？
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口径说明：文中 93.6% 为 GWI 口径（近 30 天使用过任意 AI 工具），与各国官方统计口径不同，跨口径数值仅作背景参考，不构成同口径对比。本文不主张任一「最高」「第一」的绝对排名，所有位次均标注了比较范围与统计口径。