德国人开始用AI找车：AI推荐了中国品牌吗？
德国消费者也开始向AI询问下一辆车该怎么选；欧洲最大的在线汽车交易平台AutoScout24也把AI用于站内车辆搜索。当消费者的需求先经过AI系统筛选，车企需要知道：自己的车型有没有进入AI推荐名单，又排在了什么位置？
9月10日，AutoScout24与旗下租赁平台LeasingMarkt.de发布消费者调查：在2000名18至65岁、持有驾照的受访者中，12.9%将AI列为下一次购车或租车前的信息来源。四天后，AutoScout24宣布更新车辆搜索，并表示AI支持的新搜索在德国测试中带来了约7.5%更多的咨询意向。
一边是消费者开始用AI研究汽车，一边是交易平台用AI帮助消费者找到具体车辆。汽车行业的AI应用，已经进入选车过程。
-01- 德国消费者买车前，从哪里获取信息？
AutoScout24委托Civey开展的调查，列出了消费者下一次购车或租车前使用的信息来源：
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信息来源 |
受访者提及比例 |
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本地经销商 |
47.4% |
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比较平台 |
37.2% |
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家人和朋友 |
28.3% |
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线上汽车交易平台 |
27.8% |
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汽车厂商官网 |
27.2% |
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AI |
12.9% |
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汽车杂志 |
9.4% |
本地经销商仍排在最前面，但AI已经成为部分消费者获取购车信息的渠道。在30至39岁的受访者中，使用AI研究下一辆车的比例达到18.0%，高于总体样本的12.9%。
这与我们昨天讨论的美国购车趋势形成呼应：一些消费者在联系经销商之前，已经借助AI了解车型和动力方案，带着初步形成的候选名单继续看车。
-02- 德国消费者选车，最看重哪些条件？
同一份调查还问了消费者选择下一辆车时最重视什么。
43.7%提到购车价格或月供； 41.2%提到日常使用成本；32.1%提到安全。
不同购车方式下，动力偏好也明显不同：倾向租赁的人群中，72.1% 考虑电动车或混动车；倾向购买二手车的人群中，58.3%选择燃油车。
这些消费者最看重的决策条件是AI推荐车型时考虑的基础要素。
比如，一位住公寓、没有固定充电桩的上班族，平日独自通勤，周末经常驾车出游。他询问AI时，可能会同时提出月供、使用成本、补能和长途行驶的要求。
车企需要让车型信息足够清楚，系统才有依据把合适的车放进候选范围， 你的品牌才有很大几率被推荐在靠前的位置。
-03- 在德国的AI推荐名单上，中国品牌在哪里？
AutoScout24的数据反映其交易平台内的车辆搜索。IPSmoto观察的是另一个场景：消费者向AI大模型询问买什么车时，哪些车型被AI放入回答，又被放在什么位置。
IPSmoto 2026年8月德国“电车＋轿车”监测榜，领先车型与中国品牌车型的表现如下：
表1：IPSmoto德国“电车＋轿车”IPS榜(部分)，2026年8月
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排名 |
车型 |
IPS 智能推荐指数 |
VS 可见指数 |
RS 推荐指数 |
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特斯拉Model 3 |
66.3 |
73.7 |
58.9 |
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现代 IONIQ 6 |
42.5 |
53.5 |
31.5 |
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奔驰A级 |
36.8 |
42.5 |
31.1 |
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宝马 i4 |
34.8 |
43.4 |
26.2 |
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大众ID.7 |
33.8 |
41.8 |
25.9 |
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比亚迪 海豹 |
9.6 |
14.8 |
4.3 |
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蔚来 ET5 |
0.8 |
1.4 |
0.2 |
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小鹏P7+ |
0.7 |
1.2 |
0.1 |
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名爵 IM5 |
0.6 |
0.8 |
0.3 |
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名爵 MG4 |
0.2 |
0.3 |
0.1 |
数据来源：IPSmoto，2026年8月德国市场“电车＋轿车”监测结果，覆盖ChatGPT、Gemini、Claude、Grok、Perplexity五个主流大模型。IPS、VS、RS为IPSmoto监测体系的三项指标，分别反映车型的综合推荐表现、可见度与推荐强度。
从榜单结构看，特斯拉Model 3以66.3的IPS值独居第一梯队，约为第二名现代IONIQ 6（42.5）的1.6倍；奔驰、宝马、大众、奥迪的八款纯电轿车占据第3至第10位，德国本土品牌在中高端区间仍保有集团优势。
中国品牌中排名最高的是比亚迪海豹，位列第11（IPS 9.6），与第10名奔驰EQS（10.3）仅一步之遥；蔚来ET5、小鹏P7+、名爵IM5与MG4也进入前50。
整体而言，中国品牌车型在德国已进入AI的推荐视野，但可见度（VS）与推荐强度（RS）两项指标与头部仍有明显差距：以蔚来ET5为例，其IPS值约为Model 3的1.2%。
这张表呈现的是AI大模型在特定监测条件下的推荐表现，不是德国汽车销量榜。它表明中国品牌车型已经进入德国AI推荐名单，但与榜首品牌仍有明显差距。
对进入德国市场的车企，仅知道“榜上有名”还不够。更需要看的是：车型在什么购车问题下被提及？出现在AI答案的第几位？AI引用了哪些信源？这些问题分别关系到品牌的可见度、推荐位置和支撑推荐的内容来源。
-04- 德国有影响力的媒体是哪些？
AI给出的每一份推荐名单，背后都有具体的信源。消费者看到的是答案，但车企要追问的是AI的答案从哪里来，大模型引用了谁。
IPSmoto对同一监测条件下的引用来源进行了统计，2026年8月，在德国市场“电车＋轿车”相关的监测场景下，被大模型引用最多的媒体如下：
表2：IPSmoto德国“电车＋轿车”媒体引用榜 (部分)，2026年8月
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排名 |
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ADAC |
adac.de |
1490 |
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MeinAuto |
meinauto.de |
1396 |
40 |
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InsideEVs Deutschland |
insideevs.de |
1300 |
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FINN |
finn.com |
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14 |
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Elektroquatsch |
elektroquatsch.de |
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mobile.de |
mobile.de |
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Vogel |
vogel.de |
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YouTube |
youtube.com |
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Auto Bild |
autobild.de |
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Beev |
beev.co |
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Reddit.com |
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数据来源：IPSmoto，2026年8月德国市场“电车＋轿车”媒体引用监测。引用指数与被引文章数按监测期内各主流大模型的回答统计。
榜单呈现出清晰的信源分层。居于首位的是ADAC——引用指数1490、被引文章60篇。这家德国汽车俱乐部的测试与评测内容，几乎成为大模型判断德国市场车型的基础参照。
第二层是垂直电动媒体与交易平台：InsideEVs Deutschland、FINN、Elektroquatsch、mobile.de等，构成AI回答电动车问题的主力语料。
第三层才是传统汽车媒体：Auto Bild以227的引用指数列第9，auto motor und sport仅列第42。值得注意的是，YouTube与Reddit 同样进入前15，社区讨论与视频内容，正在被AI系统性地引用。
媒体之外，品牌官网是另一类关键信源。IPSmoto的官网引用监测显示，8月德国电车轿车相关问题回答中，被AI引用最多的品牌官网如下：
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现代IONIQ官网以377的引用指数、16篇被引文章位居第一；
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蔚来萤火虫（nio.com）以186列第2；
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比亚迪海狮（byd.com）以51列第3；
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Lucid与梅赛德斯官网分列第4、第5。
换言之，当消费者向AI询问具体车型时，大模型会直接回到品牌官网的车型页面寻找答案——官网能否被AI“读懂”，正在影响车型能否进入推荐名单。
中国品牌中，蔚来与比亚迪的德语官网内容已进入AI的引用体系，这是一个非常值得重视的起点。
对正在进入德国市场的中国车企而言，这些数据指向三项具体工作：
第一，进入权威评价体系。ADAC的测试与Euro NCAP的评级（引用指数51，列第44）是AI判断车型的重要依据。缺少这些第三方评价，品牌在AI答案中就更难获得可信背书。
第二，经营德语市场的垂直媒体与平台内容。电动车垂直媒体、汽车交易平台、视频与社区讨论，共同影响AI能够检索到哪些车型信息，以及如何理解一款车的优势与适用场景。
第三，把品牌官网建设成AI可读的权威信源。车型、配置、价格、补能、售后与适用条件越清晰、完整并符合当地语境，AI就越容易准确引用，也越有依据把车型纳入推荐名单。
经销商仍是德国消费者最常使用的购车信息来源，但消费者抵达经销商之前的决策路径正在改变：他们开始用AI研究车辆，汽车交易平台也开始用AI提高找车效率。AI不会取代经销商或汽车媒体，却正在成为购车过程中的一道前置筛选。
这意味着，车企的营销工作需要向前延伸一步。除了关注销量、搜索排名和门店咨询，还要持续测量自己的车型是否出现在AI回答中、被放在什么位置、与哪些车型一起被比较，以及AI依据哪些信源作出推荐。
这正是IPSmoto希望帮助车企看清的新环节。IPSmoto覆盖ChatGPT、Gemini、Claude、Grok和Perplexity五个主流大模型，可按市场、动力类型和车型类别，持续追踪车型的可见度、推荐位置与引用信源，让原本难以观察的AI选车过程变得可测量、可比较，也更便于营销管理。
*信源
1. AutoScout24与LeasingMarkt.de消费者调查：https://www.autoscout24.de/unternehmen/daten/so-tickt-deutschland-beim-naechsten-auto/
2. AutoScout24 AI车辆搜索公告：https://www.autoscout24.de/unternehmen/corporate-meldungen/autoscout24-startet-neue-ki-fahrzeugsuche/
3. IPSmoto德国电动轿车IPS榜单及引用监测：https://www.ipsmoto.com/